Снизили ДРР одновременно с ростом выручки для женской одежды

Ниша: Женская одежда больших размеров: блузки, лонгсливы (Ozon)

Проблема: разгар сезона, но продажи идут сильно хуже, чем в прошлом году. Нет понимания, как повысить темп заказов, чтобы реализовать товар. В производстве опирались на результаты прошлых лет, а в этом году шли с очень большим отставанием.

Решение с помощью Track: несмотря на финал сезона в конце октября:
- Рост суммы по заказам на 8,2 млн (+73%)
- Рост выручки (суммы вкупов) на 4 млн (+75%)
- Снижение ДРР по заказам на 0,6 п.п., а ДРР по выкупам на 1,3 п.п.

1. Провели оптимизацию карточек: SEO, добавили видео и сезонное оформление (некоторые блузки оформили в новогодней тематике, а лонгсливы стилизовали под осень и домашнюю атмосферу)

2. Выстроили стратегию работы с акциями

3. Оптимизировали работу с рекламным продвижением по склейкам: выделили наиболее востребованные товары в моделях и сделали их локомотивами в рекламе, остальные цвета продавались за счёт ассоциированных конверсий и не расходовали рекламный бюджет.