Кейсы https://pointstrack.ru ru Tue, 17 Feb 2026 13:18:53 +0300 Товары для дома и рост выручки без затрат на рутинные отчеты https://pointstrack.ru/blog/home-comfort https://pointstrack.ru/blog/home-comfort?amp=true Thu, 17 Jul 2025 16:00:00 +0300 После подключения TrackВыявили 12 "минусовых" товаров, оптимизировали бюджет, +34% прибыли

Товары для дома и рост выручки без затрат на рутинные отчеты

Проблема

Селлер товаров для дома с портфелем 300+ SKU не успевал отслеживать цены конкурентов и оптимально управлять собственными ценами. Многие товары были неправильно оценены: одни — слишком дорого (теряли продажи), другие — слишком дешево (теряли маржу). Владелец тратил 18 часов в неделю на ручной мониторинг.

Решение

Внедрили систему динамического ценообразования с AI-алгоритмами. Платформа анализировала цены конкурентов в реальном времени, учитывала эластичность спроса и автоматически корректировала цены для максимизации прибыли. Устанавливались правила минимальной и максимальной цены для каждой категории.

Результат

За 2 месяца: валовая выручка (GMV) выросла на 73% благодаря оптимальным ценам и росту Buy Box wins, маржинальность увеличилась на 4.3%, портфель расширился на 72% — добавили сотни новых позиций без увеличения нагрузки. Владелец полностью освободился от рутинного мониторинга цен.

Все кейсы

]]> Увеличение чистой прибыли для селлера смартфонов и аксессуаров https://pointstrack.ru/blog/tech-gadgets https://pointstrack.ru/blog/tech-gadgets?amp=true Fri, 25 Jul 2025 14:44:00 +0300 Simon Einstein После подключения TrackСнижение затрат времени на аналитику на 90%, рост маржи на 18% за 3 месяца

Увеличение чистой прибыли для селлера смартфонов и аксессуаров

Проблема

Селлер аксессуаров для смартфонов тратил 450,000 в месяц на рекламу, но не понимал, какие товары реально приносят прибыль. Рентабельность падала, несмотря на рост оборота. Не было инструментов для быстрой оценки эффективности каждой SKU и корректировки стратегии.

Решение

Внедрили платформу аналитики с отслеживанием юнит-экономики каждого товара в реальном времени. Система анализировала рентабельность с учетом всех комиссий маркетплейса, логистики и рекламы. Автоматически выявляла убыточные позиции и давала рекомендации по оптимизации ставок.

Результат

За 4 месяца: отключили рекламу на 12 нерентабельных SKU (экономия 126000/месяц), перераспределили бюджет на топ-20% товаров с лучшей маржой, увеличили продажи на 156% при снижении рекламных расходов на 28%. Чистая прибыль выросла на 41% — с 180,000 до 254000 в месяц.

Все кейсы

]]> Детские товары и рост ROI рекламы https://pointstrack.ru/blog/kids-ware https://pointstrack.ru/blog/kids-ware?amp=true Fri, 15 Aug 2025 19:00:00 +0300 После подключения Track:Снижение неликвидных остатков на 60%, рост оборачиваемости в 2.3 раза, ROAS в 5 раз

Детские товары и рост ROI рекламы

Проблема

Молодой бренд детских товаров имел сильный продукт, но не мог эффективно масштабировать рекламу. Не понимали, какие ключевые слова и аудитории приносят реальные продажи, а какие — просто клики. ROAS был всего 2.1x, что не давало возможности расти. Требовались данные для принятия решений о бюджетировании.

Решение

Подключили платформу Brand Analytics с функцией детальной атрибуции продаж по рекламным каналам. Инструмент отслеживал путь клиента от клика до покупки, показывал реальный вклад каждого канала в конверсию. Это позволило выявить наиболее эффективные аудитории и типы объявлений для масштабирования.

Результат

За 6 месяцев: оборот вырос на 215%, ROAS улучшился с 2.1x до 11.4x — каждый вложенный рубль в рекламу приносил 11.40₽ выручки, стоимость привлечения клиента (CAC) снизилась на 45%. Бренд вышел в топ-10 своей категории. Данные позволили точечно инвестировать в самые прибыльные каналы.

Все кейсы

]]> Ускорить оборачиваемость верхней одежды для женщин https://pointstrack.ru/blog/street-fashion https://pointstrack.ru/blog/street-fashion?amp=true Thu, 18 Sep 2025 18:00:00 +0300 Снижение запасов и комиссий за хранение, +45% к ROI за 2 месяца, экономия 150+ часов в месяц на автоматической аналитике

Ускорить оборачиваемость верхней одежды для женщин

Проблема

Селлер модной одежды с сезонным товаром страдал от избыточных запасов и высоких комиссий за долгосрочное хранение. Не было понимания оптимальных объемов поставок. Оборачиваемость была низкой — товары лежали на складе по 4-6 месяцев. Прибыль "съедали" комиссии маркетплейса за хранение.

Решение

Внедрили продвинутую систему прогнозирования спроса и управления запасами. Платформа анализировала исторические данные продаж, сезонность, тренды и автоматически рассчитывала оптимальные объемы закупок. Переход на модель FBW для части низко-оборачиваемых позиций.

Результат

За 90 дней: чистая прибыль выросла на 98% при том же обороте, затраты на хранение сократились на 62% за счет оптимизации остатков, оборачиваемость ускорилась с 180 до 45 дней. Высвободившийся капитал направили на расширение ассортимента. Система раннего предупреждения о затоваривании позволила избежать убытков.

Все кейсы

]]> Нарастить долю в категории «Смартфоны» https://pointstrack.ru/blog/case-track-growth-smartphones https://pointstrack.ru/blog/case-track-growth-smartphones?amp=true Tue, 12 Aug 2025 10:11:00 +0300 Рост выручки с удержанием показателя ДРР в пределах 5%

Нарастить долю в категории «Смартфоны»

Бренд, который продает смартфоны на Wildberries, обратился в Points:Ecom за стратегией и комплексным сопровождением, которая поможет нарастить долю в категории «Смартфонов», не превышая показатель ДРР 5%.

Результатом первого месяца совместной работы стал прирост продаж на 43% в рублях, а в четвертый месяц эта цифра составляла уже +61%.

Какую стратегию реализовала команда Points:Ecom:

Создали автоматизацию и панель управления маркетингом на маркетплейсах – дашборд сразу для 3-х кабинетов интегральным данными.
Систематизировали и логировали каждое действие – фиксировали каждое изменение и влияние этого изменения.
Использовали комбинацию форматов товарной рекламы: автоматические кампании с классическими настройками, автоматические кампании с таргетингом на показ в рекомендательных полках, поисковые кампании.
Провели четкую стратегию биддинга, основанную на юнит-экономике.
Дублировали товары в автоматизированных рекламных кампаниях (АРК) и рекомендательных полках, а также сделали поддержку товаров с низкими позициями через поисковые РК.

Все кейсы

]]> Сократили ДРР на мужских куртках на 3,6 п.п. https://pointstrack.ru/blog/mens-winterjackets https://pointstrack.ru/blog/mens-winterjackets?amp=true Mon, 02 Feb 2026 15:59:00 +0300 Выявили причины падения трафика, оптимизировали целевые карточки и кампании, подняли число просмотров и продаж без роста бюджета

Сократили ДРР на мужских куртках на 3,6 п.п.

Задача

Ниша: Мужские куртки из кожзама

Проблема: Зима - не сезон, сильно потеряли трафик после изменений на Wildberries.
Ситуация до подключения Track: показов много, заказов мало, средний ДРР выше 10%.

После подключения Track и экспресс-аудита:

Что было сделано

1.Выяснили что трафик упал в связи с высоким чеком на наиболее ходовые товары.

2.Проработали карточки: добавили видео-контент, заменили фото. Смогли объяснить покупателю с помощью визуала и инфографики разницу в цене.

3. Протестировали единую ставку на топовые товары и различные ручные ставки на товары с более высоким ДРР.

4. Запустили стоимость за клик по бомберам, что в итоге очень хорошо себя показало.
Получили релевантный трафик, подняли кол-во просмотров и сократили общий ДРР на 3,6 п.п., что дало позитивный рост юнит экономик

]]> Кратно повысили CR при продаже осветительных приборов https://pointstrack.ru/blog/lighting https://pointstrack.ru/blog/lighting?amp=true Wed, 04 Feb 2026 13:18:00 +0300 Выявив наиболее перспективные SKU, проработали карточки и стратегии ставок, смогли поднять конверсию в 5 раз.

Кратно повысили CR при продаже осветительных приборов

Задача

Ниша: Осветительные приборы (Ozon)

Проблема: низкая кликабельность карточек, мало заказов

Решение: оптимизация карточек ключевых SKU, настройка правильных ставок и лимитов.

Результат: CTR 1,7% → 4,1%, заказы ×5

До подключения Track:

После подключения Track:

]]> Снизили ДРР одновременно с ростом выручки для женской одежды https://pointstrack.ru/blog/longsleeve https://pointstrack.ru/blog/longsleeve?amp=true Mon, 09 Feb 2026 15:00:00 +0300 Провели анализ эффективности карточек и выявили ключевые зоны роста для рекламы, чтобы повысить выручку на 75% и улучшить ДРР по выкупам более, чем на 10%

Снизили ДРР одновременно с ростом выручки для женской одежды

Задача

Ниша: Женская одежда больших размеров: блузки, лонгсливы (Ozon)

Проблема: разгар сезона, но продажи идут сильно хуже, чем в прошлом году. Нет понимания, как повысить темп заказов, чтобы реализовать товар. В производстве опирались на результаты прошлых лет, а в этом году шли с очень большим отставанием.

Решение с помощью Track: несмотря на финал сезона в конце октября:
- Рост суммы по заказам на 8,2 млн (+73%)
- Рост выручки (суммы вкупов) на 4 млн (+75%)
- Снижение ДРР по заказам на 0,6 п.п., а ДРР по выкупам на 1,3 п.п.

Как достигли результат

1. Провели оптимизацию карточек: SEO, добавили видео и сезонное оформление (некоторые блузки оформили в новогодней тематике, а лонгсливы стилизовали под осень и домашнюю атмосферу)

2. Выстроили стратегию работы с акциями

3. Оптимизировали работу с рекламным продвижением по склейкам: выделили наиболее востребованные товары в моделях и сделали их локомотивами в рекламе, остальные цвета продавались за счёт ассоциированных конверсий и не расходовали рекламный бюджет.

]]>